这几日，随着义乌主题电视剧《鸡毛飞上天》的热播，不少义乌“老货郎”都将思绪拉回了手摇拨浪鼓走街串巷吆喝“鸡毛换糖”的年代，这当中也包括义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平。这位15岁就开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎，将不起眼的吸管做出了上亿元的产值。

“第一次在手机上搜索并观看一部电视剧，这让我想起了我的‘鸡毛换糖’经历……”近日，楼仲平不仅在微信朋友圈上发出感慨，还来到廿三里老街，穿上蓑衣，戴上蓑帽，肩挑货郎担，重新感知上世纪六七十年代“鸡毛换糖”的情怀与温度。

楼仲平孩提时第一个鲜活的记忆，就是站在村口等出去“鸡毛换糖”的父亲归来。在他的意识里，只有父亲回来了，才有饱饭吃。

1978 年，一心想要吃上饱饭的楼仲平初中没毕业就主动辍了学，跟着父亲去江西弋阳的山里“鸡毛换糖”，一副孱弱瘦小的身板，竟每天挑着百把斤的货郎担逐门逐户地 去吆喝。每天都要走上百里路，有时还要翻越山头，十分奔波劳累。但每天能吃上热饭，对于年少的楼仲平来说已是满足。

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“当 时我并不觉得‘鸡毛换糖’是辛苦的，反倒乐在其中。因为是‘鸡毛换糖’让我吃上了大米饭，改变了我的人生。之后几十年的创业经历中，各种各样的困难都出现 过，但这些所谓的困难再难，也没有之前刻骨铭心的饿肚子难，我总能想出办法克服。”楼仲平说，从“鸡毛换糖”开始，他学会面对困难时保持一种愉悦的心态， 这也给他今后的创业带来了能量。

做了两年货郎之后，思想活络的楼仲平带着父亲和哥哥，将“鸡毛换糖”从山里吆喝到了城里。根据城里人的喜好，他顺应时势转换思路，开始用纸钞收购鸡毛甚至破铜烂铁。这种形式上的创新，让楼仲平一家赚到了比往常多几倍的钱。创新，自此成为贯穿楼仲平创业路的重要因素。

在做吸管之前的十几年间，楼仲平捡过农药瓶、甲鱼壳，卖过氢气球、牙刷，搞过养殖，学过打铁，还当过“包子军”(将义乌的小商品打包运到外地赚差价)和“倒爷”，陆陆续续做了二十几种行业，折腾了十几年却没挣几个钱。

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“一 个行当做不好，重新开始做另一个行当就是了。”楼仲平说，秉承“鸡毛换糖”时期养成的乐观心态，他始终以饱满的热情投入到每一次创业中去，最终，这十几年 摸爬滚打的经历积累成一笔宝贵的财富，让他认清商业的本质。之后，楼仲平秉承着专注、坚守、创新与学习的“鸡毛换糖”精神，打造了全球最大的饮用吸管生产 企业——— 双童吸管，他也成为极具义乌“工匠精神”的企业代表。

楼 仲平认为，作为义乌农民世代相传的经商传统，“鸡毛换糖”给义乌带来一笔巨大的精神财富:是“鸡毛换糖”转变了义乌人的思路，让大家认识到从商并不卑微， 促使义乌人立足于商、开拓进取；是“鸡毛换糖”让义乌人的内心更加强大，体格更加强健，让大家学会定下心来坚守；也是“鸡毛换糖”，让义乌人在创业的艰难 坎坷中，形成解决问题的意识和思维，总结出解决问题的方式方法。

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“可 以说，‘鸡毛换糖’精神激励了义乌几代人。”楼仲平说，“鸡毛换糖”精神已经引领义乌走过改革发展30多年曲折而又辉煌的历程，如今时代在改变，各种新经 济也层出不穷，“鸡毛换糖”精神始终是义乌人创业创新的内核，应该得到不断的发扬和传承。“接下来的又一个30年，如何去传承这种精神，如何让它去影响新 一代的创业者，从而形成‘新鸡毛换糖’精神，这是当下需要所有义乌人讨论和思考的课题。”

“吸 管虽然小，但我们挖空心思去做。我们不去盲目和别人攀比，而是专注于把一件事做到极致，相信永远都有很大的发展空间。”双童吸管董事长楼仲平说。这家创建 于1994年的企业掌握着全球三分之二的吸管专利。目前，公司占地15000平方米，建有40000多平方米的准“GMP”食品标准全封闭清洁厂房，拥有 各类塑料吸管生产流水线200多条，企业员工600余人，年生产各类塑料吸管近万吨（200多亿支），产品主要供应国内外流通领域的商场和超市，部分直供 国内外连锁餐饮机构的配套使用。

是目前全球塑料饮用吸管行业质量好、品种全、高端创新吸管多、市场覆盖面广的塑料吸管生产企业，是当之无愧的“吸管行业领导者”。

二十年以来，双童吸管先后承担了《聚乳酸冷饮吸管》中国轻工行业标准、《聚丙烯饮用吸管》中国国家标准和《食品用塑料吸管细则和规范》ISO国际标准的起草编制工作。

去 年10月下旬，第22届中国义乌国际小商品博览会（以下简称“义博会”）在义乌市国际博览中心顺利举办。此次义博会首次与“浙江制造”强强联合，设立 4000平米“浙江制造”主题展馆，双童吸管集中展出了最新产品，包括爱心吸管、风车吸管、脸谱吸管等各色新奇创意吸管，吸引了大批的采购商驻足洽谈。

“做 企业需要专注、创新和坚持”。楼仲平说，今年已经是他第22个年头参加义博会，他特别希望更多企业把好的浙江制造产品传播出去，推向世界。而作为义博会最 忠实的参展企业，双童吸管也从创业初期在展会寻找外贸订单，开拓眼界的主要目标转变成为内外贸并举，不断创新产品工艺，巩固及扩大品牌知名度为目的，更成 为传递义乌精神和行业标准的领军者。

“双童吸管创办初期，也正是义博会举办的早期，双童吸管22年，义博会22届，我们是同年兄弟，并且一起经历风雨，义博会给双童吸管的发展各个阶段带来过无数机遇，双童吸管就是从义博会走向世界的”楼仲平有感情得说道。

据了解，义乌市制定并出台了“浙江制造”品牌建设实施意见和三年行动计划，并确定双童、易开盖、博尼3家企业为第一批“浙江制造”培育企业，华鼎、华灵、迪元为第二批“浙江制造”培育企业。
 

今天，中国的传统制造业，不管生产的是鞋子、衣服，还是五金、家电，在快速上升的成本和越来越薄的利润的前堵后截下，简单规模扩张已不堪重负，只有转型升级一条路。然而，说起来容易做起来难。双童吸管的做法，虽然未必适用于每家企业，但无疑是有益的启示。

“我不空谈转型，而是倡导工匠精神。企业不可能都转行去做高科技，但你手上的事情可以做得更好。关键在于不断提升企业在产业链中的位置，否则在最低端永远很辛苦。”卖货郎出身、创业初期历经坎坷的楼仲平，始终保持着对市场的敏锐和敬畏，话说得很实在。

楼仲平介绍，2005年底企业做了第一个五年发展规划，提出三点：第一不再扩张厂房，而是通过产品、营销创新提升在产业链中的位置；第二把更多资源投入员工，改善生活、加强培训；第三推进节能环保，用花园式工厂生产高品质产品。

第一个五年下来，厂子还是那么大，人均产出却提高近8倍。2011年双童开始做第二个五年规划，仍是三个重点：一是加快创新步伐，二是完成经理团队重组，三是着手解决民企二代传承问题。

即将迎来第三个五年规划的双童未来将会怎样？楼仲平透露，为应对绿色环保的潮流，双童已经做出可以自然降解甚至“可以吃”的吸管，采用生物质材料对环境没有污染。目前还要解决价格偏高、不耐高温等难题，这是为未来十年做准备，始终保持技术的领先。

楼仲平与他的吸管王国还将继续续写传奇……