传统展会受冲击，平台已是大势所趋

时间：2020-11-18 15:33 网址：www.123zhanhui.com 编辑：123展会网

内容摘要：传统展会落伍，平台已是大势所趋，你会选什么？受到年前贸易战的波及影响，很多国家的外贸出口形势都不是很好，不少企业为此很是烦恼，在这种形势下，我们不能再像以前一样，有渠道就去开发客户，没有效率的开发方式已经不能满足企业需求。我们需要的是更多...

传统展会“落伍”，平台已是大势所趋，你会选什么？

受到年前贸易战的波及影响，很多国家的外贸出口形势都不是很好，不少企业为此很是烦恼，在这种形势下，我们不能再像以前一样，有渠道就去开发客户，没有效率的开发方式已经不能满足企业需求。我们需要的是更多分析开发渠道的效率及优势，使我们的开发时间变得更高效。那么争议最大、最伤脑筋的一个问题就是展会开发客户好还是平台开发客户好？无疑，传统展会局限性较多，比如：展览时间有限、投入资本过多，但较为真实可靠，而互联网的快速发展给不少企业带来了新机遇，通过众多平台（Facebook、LinkedIn、YouTube）开发客户，不仅节省了时间，效率也很高，但很多客户会担心产品质量等问题。因而这个问题不能一概而论，针对这两种开发方式，我们可以认真分析各自特点，结合公司实际情况来选择合适自己开发客户的方式。

区别一：客户体验度，影响贸易成交率

互联网发展快速，即便平台覆盖用户数较多，但与平台相比，在展会中，展台展示产品都是可以看得见摸得着的，较为真实。客户可以亲眼观察实物产品，尤其是一些产品的功能可亲身体验，这让客户更加信任我们，但是展览的产品数量和时间有限。而平台与之不同，以起重机为例，在平台上客户会看见我们自身上传的起重机产品的图片和参数等，比如起重机分类、规格型号、结构、操作规程等，对于客户来说，这样的信息介绍度并不是很高，因而许多客户都会要求寄送样品，如果对样品满意，成交率则会加大，反之，减少。

区别二：投入资本对比——平台投入少，回报多

展会的费用是很高，动辄几万、几十万，不管是财力、人力还是物力都是平台的几倍甚至几十倍。可能一次展会的投入相当于平台常年的投入，对于一些需要节省开支的企业来说，平台更加划算。

在人才投入方面：由于展会中是与客户面对面洽谈产品等事宜，必须是对产品相当熟悉的人才，可解答用户的各种问题，而对平台来说，只需要按照既定的产品资料和说明，一般的语言基础就能与客户沟通无障碍，人才的投入等级都不一样，平台投入少，效率却高。

在用户覆盖方面：展会上均是从各国过来的部分客户，虽然不少，但不是覆盖的很全面。而平台包含Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter等，每个平台覆盖用户数不可小觑，拿Facebook来说，截止2019年3月底，Facebook月活跃用户数为23.8亿人，比去年同期增长8%。用户群庞大，可覆盖各国更多客户。有些信息参考自123展会网(http://www.123zhanhui.com)

区别三：周期的长短，影响开发客户数

对于展会来说，周期较短，不管是国内还是国外展会，一般一期展会一个礼拜左右，三期展会半个月左右。举办展会时，每天从展台前路过的客户成百上千，但是停留的人数少得可怜，并且展示产品和服务的时间有限，双方都没有足够的时间了解对方，因而许多通过展会获客的企业在展会结束后，都会向客户发送一封邮件，以求合作，但是成交率也不是很高。而对于平台来说，展示在平台上的产品是常年展示的，客户时刻都会有机会来询问我们，而不只是局限在展会期间，站在这个角度，外贸成交率提高了不少。

区别四：行业形势，网络平台更可观

平常收集行业市场形势时，均是依靠网上信息去进行总结。对于市场上的竞争强度也都是靠我们的数据分析来支撑，其实在展会和平台上，也可以体会市场的竞争强度。

先来看一下展会，一般来说展会都会把相关类别产品的展商放在一个展区里，意味着我们在参加展会时，竞争对手不会太远，这时有很好的机会去研究竞争对手，比如对手的产品新样式以及价格等重要信息，从而做出对自己产品有利的调整。但是针对平台，可直观的了解到竞争对手的信息，通过同类产品关键词，可搜索到我们竞争对手的相关产品价格以及价格信息等。比如我们在Facebook上搜索“起重机”产品关键词，这时会出现一些有关产品的相关信息，客户往往在刷消息时，不小心刷到了我们的产品，一些有兴趣的客户往往会进行咨询，加大贸易成交率。同时还可以根据竞争对手数量来分析市场竞争强度，不同之处在于，有些竞争对手不会参加展会，但会在平台展示，因而平台的竞争对手数量相对可靠。

综合分析，两个开发渠道都是各有优势和缺点，因而不管是选择展会还是平台来获客的企业，最好还是根据自己公司的实际情况做出选择。

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