临沂会展业重要的拓荒者与模式开创者

时间：2023-03-27 08:45 网址：www.123zhanhui.com 编辑：123展会网

内容摘要：4.5万平米云集600余家行业领军企业，首日到场专业观众过2万人次，通过线上直播逛展观众达17.2万人次，下届90%的展位被预订一空这是前不久举办的中国（临沂）太阳能空气能博览会交出的答卷。作为光热行业全国首屈一指的盛会，该展已历17届，十七年来从无到有...

4.5万平米云集600余家行业领军企业，首日到场专业观众过2万人次，通过线上直播逛展观众达17.2万人次，下届90%的展位被预订一空……这是前不久举办的中国（临沂）太阳能·空气能博览会交出的答卷。作为光热行业全国首屈一指的盛会，该展已历17届，十七年来从无到有、从弱到强，成为临沂会展业崛起的缩影。它的创始人名叫薛上飞，临沂会展业重要的拓荒者与模式开创者。

提起薛上飞，了解他的人都知道，他事业起于威海却成于临沂，原因就在于临沂得天独厚的商贸物流优势，以及开放包容的营商环境。

2004年，薛上飞的隆达公司业务重心还是《太阳能商情》DM杂志。而DM杂志的使命就在于有效搭起各地经销商与厂家联系的桥梁，为此薛上飞带队深入全国太阳能市场，跑遍了全省130余个县市，并且北至黑龙江哈尔滨、南至湖南张家界、西到甘肃武威，全国重点太阳能市场都留下了他的足迹。一份耕耘一分收获，《太阳能商情》杂志凭借覆盖面广、有效触达率高，在业内迅速崛起，成为行业三大纸媒之一。

随后的一件事，却改变了薛上飞的事业轨迹。2006年，当业务员拉着9000本重约6吨的杂志，千里迢迢赴新兴的常州太阳能行业展览会，准备进场宣传分发时被主办方拒之门外。眼见场内观众熙熙攘攘，而自己却无法触达，薛上飞陷入了沉思，他敏锐地意识到会展经济时代已到来，厂家与采购商面对面接洽不再需要通过杂志建立纽带。

有些信息参考自123展会网(http://www.123zhanhui.com)

雷厉风行的薛上飞，立即开始了自办展会的筹备工作。首先就是展会选址问题，他最初心仪的首选地是省会中心城市。“那时的济南已有类似展会，在泉城广场露天举办。”薛上飞回忆说，自己为了避免同质化恶性竞争，便将视线投向了临沂，“临沂商贸物流优势明显，有多家行业知名太阳能整机和配件企业，方便拉动上下游企业一同参展。”

“当年，我们首创用大巴车接送专业采购商也是摸着石头过河，毫无经验可谈。第一届展会5000多名观众中，我们组织的22辆大巴只接来七八百人，其中有辆车花了5800元只接来三个人，但我们说到做到了，就是这份诚信赢得了客户的信任。”薛上飞说，首展就吸引了172家企业到会。2008年正月十八，第二届时便遭遇两地三场同质化展会竞争的局面，还是凭着说到做到的口碑信誉，以及商城临沂开放包容的营商氛围，薛上飞的展会突出重围，完成了逆袭超越。2017年，薛上飞迎来了事业又一次跨越，不仅注册成了山东隆达国际会展有限公司落户临沂，还将太阳能·空气能博览会迁至新落成的临沂国际会展中心，实现了“质”“量”齐升。2023年3月，第十七届太阳能·空气能博览会规模再扩大，作为疫情结束后的首个大型行业展会，为市场注入一剂强心针，提振了全行业的士气。

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选址有了定论后，如何将展会搞好办活就成了关键问题。当时，薛上飞就蹲在泉城广场路边琢磨该怎么办好这个展会，看着稀稀朗朗的人流，听着展商的抱怨，他意识到展会能否成功，关键在于是否抓住了客户的诉求，而参展企业最大诉求就是接触到更多的专业采购商。想透这一点，薛上飞便直接找展商说，自己明年也有一个展会，用大巴车拉全国各地采购商来采购，你们愿不愿意参加。展商们一听之下将信将疑，但都表示只要说到做到，他们肯定来参加。于是，2007年薛上飞自办的首届太阳能展就这样起步了，随之也开创了会展业“大巴车模式”新的时代，为广大同行竞相效仿。

十七年春华秋实，从无到有并锚定光热行业全国第一展，薛上飞带领隆达团队扎根太阳能·空气能会展业，带火了临沂的会展经济，并反哺了商贸物流的发展。而接下来，他将紧扣临沂商城转型升级的时代命题，在新题材下缔造崭新的会展传奇。

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