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米奥会展2023年半年度董事会经营评述

时间：2023-08-30 11:32 网址：www.123zhanhui.com 编辑：123展会网

内容摘要：一、报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司所处的行业环境 2023年上半年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，外需减弱对中国外贸的直接影响仍在持续。不过，中国经济长期向好的基本面没有变，加上良好...

　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司所处的行业环境

　　2023年上半年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，外需减弱对中国外贸的直接影响仍在持续。不过，中国经济长期向好的基本面没有变，加上良好的产业体系和完备的生产能力，外贸发展韧性足、回旋余地大；同时，中国坚持对外开放，积极推进国际经贸合作，陆续出台一系列稳外贸政策措施，综合效应正在持续显现，推动外贸稳规模、优结构仍然具有坚实的支撑。

　　据海关总署统计，今年上半年我国货物贸易进出口总值20.1万亿元，同比增长2.1%，规模在历史同期首次突破20万亿元，其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%。具体来看，我国对东盟进出口3.08万亿元，同比增长5.4%，东盟继续成为我国第一大贸易伙伴；同期，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口同比增长9.8%，增速明显高于整体；对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他成员进出口同比增长1.5%。总体来看，上半年我国外贸进出口规模取得新突破、结构实现新优化，展现了较强的韧性。公司主营境外自办展览，紧紧跟随国家政策步伐，在外贸坚韧向前推进的局面下，2023年上半年公司在一带一路市场、RCEP市场及新兴市场办展数量占报告期内公司总体办展数量超90%。

　　根据今年7月UFI发布的《UFI全球展览行业晴雨表》数据，全球展会的运营水平明显上升，报告“正常活动”的展会公司从2022年12月的72%增加至2023年上半年的90%，营业收入与2019年相比从2022年的78%提升至2023年上半年的97%，这表明全球范围内的展览已逐步完全恢复过来。今年上半年，我国出国参展办展快速恢复，在一定程度上促进了进出口贸易的发展。根据中国贸易报《2023年二季度（Q2）中企海外参展数据简报》，今年上半年，已经有超过20万家中国企业出海参展，参展企业数量大幅提升，中国企业出海参展踊跃。

　　作为经济发展的重要推动器，展览业是构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，已成为推动经济发展的先导性产业。党中央、国务院高度重视展览业的高质量发展。在国家陆续出台的政策措施中，境外自办展会受到国家的鼓励和政策支持。

　　2023年1月12日，中国贸促会会长任鸿斌在2023年全国贸促工作会议上部署重点工作时说，“要强化贸易促进功能，提升产业服务水平，更大力度支持企业开拓海外市场。包括着力在海外打造品牌展览会，……”

　　2023年4月25日，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，意见中提出五方面政策措施，其中提到“进一步加大对外贸企业参加各类境外展会的支持力度，持续培育境外自办展会、扩大办展规模。

　　过去三年，数字化已极大地推动了会展业的发展，并将继续推动展会行业在新兴科技与技术领域的长足发展，未来展会产品内容将更加专业化、项目运作将更加国际化、展会设备与服务将更加现代化，而会展企业将立身于展会质量提升的转变，更加贴近国内产业升级和消费升级的需求，精耕参展商、专业观众所构成的行业社群，更深入地沉浸到行业中。

　　（二）报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司主营境外会展的策划、组织、推广及运营服务，聚焦中国企业走出去，打造“自主产权、自主品牌、独立运营”且布局全球的数字化展览自主服务平台，为“中国制造”量身打造拓展全球市场，特别是“一带一路”市场以及RCEP市场的展览营销方案。报告期对公司来说是跳出寒冬进入了春天，为了抓住这个机会，公司对2023年办展实现了三个升级：

　　1、市场升级

　　公司一直秉承市场拓展是目的，参加展览是手段的办展理念，因此选择办展市场是实现公司办展价值的重要因素。根据当前国际贸易的复杂形势和趋势，公司决定2023年对市场进行三个升级。第一是针对外贸缩量明显的欧美市场，针对欧美国际展会对中国展商的供给不足，加上欧美签证、机票等商务出行堵点严重，公司把自办展办过去，新增在德国办展，从而帮助中国企业可以通过自办展返回欧美参展，实现稳外贸的目的；第二是针对东盟、拉美和中东三大贸易增量显著的市场，加大办展力度，办展频率由一年一届升级为一年二届，从而帮助更多的中国外贸企业分享到这些市场增量红利；第三是针对RCEP全面生效的契机，升级在该区域的办展布局，分别在RCEP区域市场中单体贸易量最大的日本、人口最多未来增量最大的印尼和投资最热的越南布局办展，从而帮助中国外贸企业可以更好的拓展这个全球最大的区域贸易一体化市场。

　　2、专业升级

　　公司近二十年打造的境外自办展，以贸易促进为主，行业交流、品牌合作推广为辅。随着全球贸易形势变化，中国外贸将由中国制造全球贸易时代，进入到中国品牌全球制造时代。中国制造需要和全球不同区域的对口产业进行交流与合作、品牌推广的需求，因此，2023年公司将在原有贸易展的基础上升级孵化专业展，期望通过专业展的举办，实现由全球贸易促进平台升级为贸易促进平台加全球专业交流合作平台，从而升级公司全球展览平台的服务价值。2023年首先把公司原有展会分成八个专业主题同档期举办。

　　3、双线升级

　　2023年线下展全面恢复，米奥将三年宝贵的全面数字展览能力叠加到过去二十年的线下办展能力上，在全球会展业内率先创新推出双线融合的办展模式，通过数字赋能，为传统的线下展览提能升级，提升参展企业的参展效率、效能和效果。

　　报告期内，公司按照2023年全年计划，分别在一带一路重要节点国家（波兰、阿联酋）、RCEP国家（日本、印尼、越南）、新兴市场国家（巴西、墨西哥）以及新拓展的展会发达国家（德国）成功举办了九场展会，来自于浙江、江苏、广东、山东、河北、湖北、安徽、湖南、福建等全国18个省，共计约4200家企业参展，展位总数超5600个，总展览面积超过11万平方米，展会展品范围涵盖汽摩配、建材、纺织、机械、3C、家电、家居、美容、食品等9个行业。到展买家约13万人，总意向成交额超过60亿美元。

　　公司境外自办展展会规模

　　报告期内，公司在RCEP国家印度尼西亚（印尼）成功举办了两场展会，每场展会办展规模均达到2万平方米。印尼博览会的举办在国内得到了广东省商务厅、吉林省商务厅、以及杭州市、宁波市、温州市等浙江省各地市商务局、贸促会的支持，在印尼当地则获得了印尼中华总商会、印尼零售协会、印尼工商会、印尼室内设计协会、印尼汽配协会、印尼建筑建材协会等当地商协会的支持。两届印尼博览会参展企业超过1500家，到展买家近6万人。RCEP市场已展现出强劲的韧性和巨大的潜力，为了加快开拓RCEP市场，公司已在新加坡投资设立了全资子公司，并于2023年4月在印尼成立公司，立足当地，协助开拓RCEP国家展会业务。

　　印尼展会现场

　　报告期内，公司举办了2023年日本亚洲纺织成衣展（大阪）即第37届“AFF-大阪2023”展会，日本AFF展会是公司收购的子公司中纺广告展览有限公司的核心项目，且本次专业展会是时隔四年后大阪首次完全恢复线下办展，约380家企业参展，展会期间超过4500名专业买家到会洽谈，该展会受到了业界及行业媒体的关注。在米奥会展的赋能下，AFF展会推向全球，越南成为第一站，第二届中国（越南）贸易博览会暨AFF亚洲纺织服装成衣展在胡志明市展览贸易中心隆重开幕，展会约300家企业参展，到展买家近13000人，意向成交超9400万美金。

　　日本AFF展会现场中国（越南）贸易博览会开幕式

　　公司线下展会的成功举办离不开公司数字化建设赋能，通过不断对展会数字化服务产品的打磨升级，形成了行业领先的双线融合的创新办展模式，帮助参展企业见到想见的买家。在展前，参展企业可以从系统中提前检索展会国的买家数据并提交给主办方定向邀约。参展企业亦可解锁买家的联系方式后，通过系统集成的邮件工具和Whatsapp工具自行邀请买家到展。同时，参展企业可以在系统后台查看买家的邀约进展以及到展状态。

　　在展中，当展前邀约的买家进场时，系统会通过网展贸App实时通知参展企业，参展企业可直接在App内快速联系买家约见。在展位上接洽来往的买家时，参展企业可用网展贸App扫描买家的展证二维码快速获取买家全面的画像信息，抓住每个高价值买家。

　　在展会结束后，系统会将参展企业在展前和展中获取到的买家线索形成数据报告，并对其中的高价值买家进行盘点分析。参展企业可将买家加入系统提供的轻量级CRM（买家管理系统）对买家进行管理和持续跟进。

　　公司推出的O2O服务为参展企业与买家之间架起了高效沟通的桥梁，通过应用智能化技术，充分整合线上、线下的多种资源，使得参展企业参展能够更加便捷、精准地与潜在买家进行对接、沟通、洽谈，从而实现了交易与合作的最大化可能，该产品为参展企业与买家提供了一站式的资源整合、商务对接等服务，改变了传统守株待兔式的参展模式，参展效果和参展体验具有了极大的突破。

　　（三）主营业务分析

　　2023年上半年，中国外贸进出口顶住了压力、稳住了规模、提升了质量，表现出了坚强的韧性；外贸经济持续保持良好发展势头之下的中国外贸企业出国参展需求强劲，而公司作为主营境外线下自办展的企业，身在其中，在原有的长期办展经验的基础上，根据市场经济环境的变化以及中国外贸企业的需求，迅速调整了公司的产品战略。公司既有参与、推动和引领行业发展的担当精神，也有助力外贸企业和经济发展的责任意识；面对未来，既有面对挑战的清醒，也有战胜挑战的信心。在公司董事会和经营管理层的带领下，上下同心戮力，战略上坚定发展方向和业务升级，运营上提升开拓能力和服务质量，逐渐迈向数字化、专业化、平台化、国际化的发展路径。

　　报告期内，公司实现营业总收入35,337.76万元，同比增长270.55%；实现利润总额9,436.01万元，同比增长521.79%；实现净利润8071.86万元，同比增长520.24%；本报告期末公司总资产78,534.94万元，比上年度末增长31.88%；本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为53,163.19万元，比上年度末增长18.76%。

二、核心竞争力分析

　　1、专业化转型发展优势

　　专业型展览精耕细作，利于形成品牌效应。米奥会展拥有自主品牌展Homelife主题系列展会，随着海外办展的累积以及覆盖区域的扩大，部分行业细分领域的参展企业数已具备独立成展的条件，2023年公司已经自原有的综合展全线升级为8大专业展同档期举办，即建材展、纺织服装展、家居展、家电3C展、工业机械展、包装机械展、电力能源展、孕婴童展。

　　公司专业化转型发展趋势良好，如公司将在印尼举办“印尼工业装备和零部件（联）展”，展会规模近600个展位。该展会已得到了印尼汽车工业协会、印尼汽车和摩托车设备行业协会、印尼工业制造媒体、印尼中华总商会、印尼包装协会、印尼印刷发展委员会、印尼工商会、印尼家具与工艺品协会、印尼包装发展委员会、印尼包装发展委员会等当地专业协会以及中国物流与采购联合会物流装备专业委员会、中国重型机械工业协会的支持。

　　同时，公司下半年还将在阿联酋迪拜举办“2023阿联酋建材家装展BDE”、“第十七届阿联酋国际纺织展”、“2023年阿联酋国际家居礼品展”，展会规模平均达到近800个展位。目前，上述展会的业务销售工作完成率近70%，专业展的举办充分迎合了市场需求，获得了市场的正面反馈，同时也满足了境外买家的需求。

　　另一方面，公司通过兼并购以及合作办展，结合公司多年深耕“一带一路”市场的经验以及合作资源，可以扩大升级原有专业展会的规模并孵化至全球市场。公司并购的控股子公司中纺广告展览有限公司其核心项目日本AFF展会已经移植至公司举办的越南贸易博览会孵化举办。公司的专业化转型发展已经迈出实质性步伐。

　　2、数字化转型发展优势

　　公司多年持续投入研发资金用于公司境内数字化营销平台建设、境外买家运营推广系统的统一部署以及AI语音接入境外买家的应用。同时，公司在长期的办展过程中，坚持数据驱动的运营管理理念并投入巨资打造全球贸易数据库，通过十几年全球办展积累了超过1000万条的全行业的优质供应商数据与采购商数据。

　　报告期内，公司在全球办展的观众推广中，全面采用数字化营销手段，通过自研大数据平台的ABM营销，以及AI内容创作和短视频营销等手段，在展会前进行观众的预注册登记，同时逐步提高预注册数据标准，获取高质量的买家数字画像，并结合互联网爬虫和AI分析等技术，对买家进行交叉画像分析，提升贸易数据库质量。

　　公司持续投入的针对境外买家推广的数字化运作已取得了显著成效。以迪拜展为例，相较于2019年线下及人工邀约为主，数字化推广为辅的模式，2023年上半年公司转变成数字化推广为主，线下及人工邀约为辅的推广模式。相较于2019年，2023年6月的迪拜展预注册买家数增长了超200%，到展买家数较2019年增长近50%，其中属于海关提单买家占30%以上，相较于2019年未明确的买家分层和深度分析的情况，公司对于买家的分层和用户画像更加清晰，捕捉的信息更加精准，买家的数量尤其是质量大幅提升。另一方面，2023年上半年迪拜展推广成本较2019年减少了约35%。由此可见，公司展会的数字化运作降本增效成果显著。

　　公司持续在大数据平台的基础设施建设上投入大量资金，在不断完善外部数据的同时，也通过加快内部数字化管理，打通内部管理和各个业务板块的数据融通，打造公司业务运营与经营管理统一的大数据平台。

　　未来公司将聚焦形成营销推广、运营、协同管理的米奥自办展数字化体系、O2O数字化产品体系，引领行业发展，输出展览行业数字化解决方案，创建数字化外贸品牌平台。有些信息参考自123展会网(http://www.123zhanhui.com)

　　3、平台化转型发展优势

　　公司拥有丰富的境外线下展会办展经验，自主品牌“米奥兰特”在境外办展领域影响力广泛，经过十余年的培育与境外办展实践，公司两大主题展品牌Homelife与Machinex已经是“一带一路”国家采购中国商品的重要的B2B平台，并在“一带一路”市场率先建立了品牌认知，具有先发优势。

　　公司作为国内第一家在创业板上市的主营展览主办业务的民营公司，通过兼并购以及合作办展，结合公司在境外独立办展领域内的品牌优势，充分利用已经掌握的政策资源优势与海外办展资源优势以及独立的办展落地能力优势，进一步扩大公司的办展规模，同时配合公司专业化发展趋势，丰富公司横向与纵向领域发展，横向扩大专业品牌，纵向集合办展单位力量，尤其是优质品牌展会办展单位的力量，打破现有的发展瓶颈，无限挖掘公司潜力发展空间。

　　4、国际化转型发展优势

　　公司长期深耕“一带一路”市场与新兴国家市场，拓展了RCEP市场，并已经开始打开欧美发达国家市场，存量市场加增量市场，公司已在这些地域经济辐射中心成功布局，覆盖了全球五大洲，全球市场布局已初步形成。结合公司丰富的境外线下展会办展经验与办展资源，公司已经形成了国际化平台的雏形，结合公司专业展发展趋势，未来参展企业将不仅限于中国的外贸企业，境外展会举办区域当地企业以及其他国家有需求的企业均可来参加我们的展会，米奥会展的自办展会将奋力跻身至国际展会行列。

　　2023年，公司已在新加坡投资设立了全资子公司，并于2023年4月在印尼成立公司，这有利于公司能够充分利用新加坡作为RCEP市场金融服务中心的总体优势，开拓RCEP国家展会业务，优化公司资源配置，加大公司业务领域覆盖范围，印尼公司的建立也是公司国际化转型发展的重要一环，能够更好地推进公司战略发展规划。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济波动风险

　　近年来，全球市场范围内的经济环境都处在不断变化的过程中，尤其是进入2023年，一方面，部分地区经济衰退风险上升、外需增长持续放缓，中国对外贸易面临严峻考验；另一方面，全面放开之后，国际市场的需求并没有大幅放缓，国外对中国商品的依赖度依然在提升，外贸出口风险呈波动下降趋势。2023年下半年，受全球经济增长放缓、贸易保护主义抬头等因素影响，中国出口增速将继续放缓，而国内总需求不足已成为当前经济运行面临的突出矛盾，我国外贸发展面临的困难挑战仍然较多。

　　2、汇率波动的风险

　　公司主营“一带一路”境外办展业务，以人民币兑换美元、欧元或当地货币与境外供应商进行结算展馆租赁成本、宣传推广成本、运营成本、地接成本等办展成本。因此，外币汇率波动直接影响公司营业成本。具体表现为：如采购项目以美元进行结算，在结算价格不变的情况下，若人民币贬值，公司采购成本随之上升，汇率波动将给公司经营业绩带来一定的影响。

　　3、境外办展地政治经济风险

　　公司业务收入主要来自的境外展会业务，尽管公司在境外办展国家具有多年自办展经验，对办展国家及周边区域的政治、贸易稳定性有充分了解，但仍然存在由于政治环境变动、经济政策调整、汇率波动、动乱及战争等突发性因素导致境外展会无法按期举办或者展会规模下降的风险。同时，公司已支付的办展成本可能因此无法收回。另外，地区性的经济周期和全球性经济波动等系统性风险因素也会影响办展国家的经济发展及贸易活动，对公司开展境外办展业务可能产生不利影响，进而影响公司整体经营业绩。

　　4、募集资金投资项目实施风险

　　2019年10月，公司完成创业板挂牌上市，随着募集资金的到位，募集资金投资项目开始陆续开展，但近几年的经济波动以及内外部大环境的影响，已对募集资金投资项目建设按时完成产生一定的影响，项目的实施效果将存在一定的不确定性。公司将不断强化风险意识，密切关注宏观经济及行业政策变化，并及时调整公司经营计划，以应对行业政策变化所带来的冲击。

　　5、投资并购项目实施风险

　　2023年，公司将继续推进投资并购项目，但是受宏观经济环境、行业政策、市场竞争、自身经营可能出现不利变化等各种因素的影响，交易对手方的业绩承诺能否实现存在一定的不确定性，若承诺期内及未来的经营情况未达预期，将存在商誉减值的风险，对公司当期损益造成不利影响；同时收购完成后交易双方在业务等诸多方面的整合与协同发展方面存在不确定性，整合能否顺利实施以及整合效果能否达到预期存在一定的不确定性。

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